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社区团购{gou}败‘bai’退 tui[潮

admin 2021年08月28日 财经 32 1

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2021年炎天,社区团购开启了第一轮洗牌。

7月以来,早期入局社区团购的电商平台同程生涯、食享会先后倒下。前者因谋划不善,公司决议申请停业;后者则是武汉总部人去楼空、首创人去职、供应商货款未结、员工薪资被拖欠。

同程生涯和食享会并不是两个小玩家。在巨头未入场之前,同程生涯是仅次于郁勃优选的行业老二;而食享会是疫情时代,武汉社区团购创业公司的样本,但最终照样没能抵过资源涌入后竞争加剧的战火。 

随着同程生涯、食享会的轰然倒下,社区团购风口或将迎来拐点。

最近,在脉脉职言上,有一位自称是京喜拼拼员工程潇潇称,“京喜拼拼南通营业团队全员驱逐,我开发了360个团长,并没有拿到提成。”

多位京东认证员工也印证了这一事实。京喜拼拼方面给出N+1的抵偿,却没有拿到开发团长的提成。

事实上,今年5月最先,京喜拼拼营业已经接连退出福建、甘肃、贵州、吉林、宁夏和青海等省份。同时裁撤省区条线认真人,同时大幅削减运营、BD、物流岗位。

种种征象说明,一年前炙手可热的社区团购,不香了。

AI蓝媒汇走访了几家社区网点,其中绝大部门团长身兼数职,既谋划自家超市,也是菜鸟驿站治理职员,照样多多买菜、橙心优选、美团买菜等平台的团长。

天津某区域超市团长常磊告诉AI蓝媒汇:“团购置菜去年去年冬天照样挺火的,现在越来越不行了,炎天太热器械都晦气便保留,人们不来自提,放着都坏了。我现在即即是身兼多个平台的团长,也只有寥寥几单。我们主要照样靠快递治理赚点小钱。”

从年头堆满货架的商品,到现在零零星星的几单,在消费端也能显著看出社区团购哑火。

火不外一年,也让人不禁思索,社区团购真的是门好生意吗?

商业模式并未跑通

7月6日破晓,社区团购品牌同程生涯首创人兼CEO何鹏宇揭晓内部信示意,同程生涯将做出战略调整。由于在C端的营业已经无法和巨头们睁开正面竞争,何鹏宇寄希望B端营业,放弃原有的社区团购营业。

然则,转型谈何容易,胳膊已经拧不外大腿了,这在外界看来,算是最后的挣扎。

短短一天之后,同程生涯再度宣布,由于谋划不善,公司决议申请停业。这也是2020年社区团购大战后,第一家申请停业的社区团购企业。

同程生涯的倒下,给社区团购的创业公司释放出一个主要的信号巨头的蚕食下小兵小虾已经没有生计余地

但一年前,并不是这样。

某电商从业职员曲梁对AI蓝媒汇讲,“巨头未入场之前,社区团购这学生意相对平稳,有竞争也是基于供应链和手艺创新以及服务上的竞争。巨头进入之后,游戏难度升级,拼的就是资源了。”

简直,发令枪响之后,2020年6月,滴滴推出“橙心优选”;7月,美团确立“优选事业部”;8月,拼多多上线“多多买菜”;9月,阿里确立“盒马优选事业部”;10月,字节跳动旗下的今日头条上线了“今日优选”;11月份,在京东的集会上,刘强东示意要亲自挂帅出征,打好社区团购这一战。

到2021年年头,社区团购在天下形成了5+5的结构,5家平台巨头京东、阿里、美团、滴滴、拼多多,和5家创业公司郁勃优选、十荟团、食享会、同程生涯、美家优选。

经由一年的厮杀混战,5家创业公司基本上面临溃不成军。其中,美家优选2020年年底被京东收购了,同程生涯7月初停业,食享会7月尾关闭。现现在只剩下郁勃优选和十荟团。

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而郁勃优选和十荟团已经是延续融资7-8轮的独角兽,翻看其融资历程,不难发现郁勃优选背后站着腾讯,而十荟团背后则是阿里巴巴。

郁勃优选融资一览(天眼查)

十荟团融资一览(天眼查)

也就是说,这场社区团购的仗打到现在,已经不是创业公司和巨头之间的5V5,也不是巨头和剩下的两家创业公司5V2,而是一场阿里、腾讯、美团、拼多多、滴滴和京东的决胜之战。

有新闻称,2021年,美团优选、多多买菜将年生意总额目的划分确定为2000亿元和1500亿元,橙心优选和郁勃优选则划分为1000亿元和800亿元。

但现实上,社区团购的火热水平已经远不比去年冬天。稀奇是受夏日线下果蔬供应足够、冷链建设不及预期以及政策限制平台给用户津贴的影响,社区团购延续多月进入淡季。

归根结底,社区团购照样依托于生鲜电商平台生长起来的一个赛道,现在夏会泛起长周期的淡季,甚至“熬死”了一批平台,也从侧面反映出,社区团购的商业模式尚未跑通。

社区团购造成多维度内卷

在消费者端,提到社区团购,人们大致会有这样的认知:“某某买菜平台。”

事实是,社区团购绝不仅是卖菜,卖菜只是一个流量入口。笼罩人们生涯最后一公里的方方面面都是被平台抢夺的工具。

简朴来说,社区团购的供货系统是完全游离于传统供应系统之外的

就拿卖菜举例,社区团购的供应系统是由上游供应方供货到中央仓,在通过各方物流配送至网络站,再从网络站配送到自提点,最后由消费者自行取回商品。

而传统的供应系统是,由上游供应商物流送至大型集贸市场,再涣散到各个小型集贸市场,由小商小贩进货售卖给消费者。

现实上社区团购的加入并没有加倍节约资源而是重新确立了一套新的系统最终消费者照样要自行解决最后一公里的穷苦

北漂小林是个网购达人,但她照样更喜欢使用京东抵家、逐日优鲜、叮咚买菜等直接“抵家”的平台,正如她所说,“社区团购需要我去小区超市自提,这提供的照样“到店”的服务,那我干嘛不直接在超市买呢?”

诚然,在一二线都会,社区团购解决了一些白领下班买菜难的问题,但这仅仅是一小部门人的需求,并非民众刚需。更别提,下沉到三四线都会,家门口的菜市场基础设施就已经相当完善,社区团购将会造成更大的资源虚耗。

现在唯一吸引消费者的就是平台的让利津贴“低于市场价才会下单,平时照样去市场买利便。”一位二线都会宝妈坦言。

除了资源的二次虚耗,社区团购显露出的弊病来自于供应系统的各个层面。

上游供应链怨声载道,“已往经销商都是先给我打款,再提货,不管卖得怎么样我先把钱赚了,现在巨头的社区团购不给我打款,从经销商低价拿货,然后低于市价来卖,销量没若干,倒把我的价钱系统打乱了,我固然会选择维护原来的经销系统。”

个体谋划的小超市便利店已经躺平认锤,不少团长都是便利店的谋划者,他们在自我矛盾着,一边佛系谋划自家超市,一边给平台当团长。

然则,底层的团长也忧郁平台过河拆桥,惶遽不安,“若是未来这些人都转移成巨头的用户,流量都群集到巨头的APP里,自己另有什么价值?平台要的是数据,不体贴质量,也不体贴团长,无非就是有钱有实力,可以烧钱砸。”

对于用户端而言,他们忧郁巨头把其他玩家都干掉后垄断市场,然后最先涨价收割。事实,曾经的外卖大战、网约车大战,平台早已经把烧钱津贴的路子玩得驾轻就熟。

不外,这一切随着社区团购大战渡过第一个清淡的夏日后,将会有一个暂时的缓冲。当资源趋于镇定后,平台也会重新思索社区团购未来的走向。

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